東京本校、横浜校、大阪校、名古屋校、静岡校、札幌校、松山校、全国７会場で開講します。

各校、３０名様限定。申込締切日は各校開講日１週間前まで。

全６回講座にて、＜営業講座＞と＜ＷＥＢマーケティング講座＞がそれぞれ開講されます。

◆営業講座◆

第１回　プロセスマネージメント　１級　（ＷＢＳ、星取表）

第２回　マーケティング戦略　１級　（鉄アレイモデル、ターゲット、ＵＳＰ、売れる仕組み４ステップ）

第３回　ＷＥＢマーケティング　１級　（ネットとリアルの連動、ＳＥＭ、ＳＥＯ、ＬＰＯ、ＷＥＢ運用管理）

第４回　ソリューションセールス　１級　（５ステップ７０スキル）

第５回　ソリューションセールスマネージャー　１級　（目標からの逆算思考、セールス標準プロセス、マネージメントポイント）

第６回　最終プレゼンテーション　（受講生全員での成果発表共有会）

◆ＷＥＢマーケティング講座◆

第１回　マーケティング戦略　１級　（鉄アレイモデル、ターゲット、ＵＳＰ、売れる仕組み４ステップ）

第２回　アクセスログ解析　１級　（完全制覇４ステップ、基準値）

第３回　キーワード広告　１級　（キーワード広告５ステップ４７タスク）

第４回　ＳＥＯ　１級　（ＳＥＯ１７ステップ）

第５回　メールマーケティング　１級　（ＬＰＯ、コピーライティング）

第６回　最終プレゼンテーション　（受講生全員での成果発表共有会）

＜ホテル・旅館向け＞＜工務店向け＞＜製造業向け＞＜不動産向け＞の各４業種には特化型のＷＥＢマーケティング講座が東京本校にて開講されます。

その講義で、「WBS」を学ぶ。

WBSとは、Work Breakdown Structure の略で、「プロセス分解構造図」のこと。

業務を分解して、標準化し、プロセス化したもので、

「いつ」「誰が」「何をするのか」「その際の注意点は」といった内容が一覧になっているものだ。

これをこれまでは、営業において活用して頂いてきた。

今回はこれを経理部門に適用する。

既に実施して、経理業務の効率化に成功し、２５％のコスト削減に繋がっている事例がある。

経営者、マネージャーだけでなく、税理士や公認会計士の先生にも顧問先の支援のための

ノウハウとして１２０％活用できる内容。

興味のある方は、下記より受講を検討、ご決定ください。

http://www.pm-college.jp/LP/keiri/

経営コンサルティングセミナーのご案内です。

野球で勝つには攻撃も守備も大事です。サッカーで勝つにも攻撃も守備も大事です。経営も攻めと守りが大事です。しかし、その順番が大事です。いま、経営者は何をするべきなのか。どのような順番でするべきなのか。もっといえば、何をやってはいけないのか。やらないでいいことは何か。

経営コンサルタント　吉澤大氏は５００社以上の経営者・社長の経営指導実績を持つ。営業コンサルタント工藤龍矢氏は６５０社以上の営業指導、営業コンサルティング実績を持つ。超多忙な２人のコンサルタントが経営の秘訣に関しての熱いディスカッションを行う。

攻めが優先されるのか？守りが優先されるのか？どちらも大事、などという玉虫色の経営でほんとうにうまくいくのか？

２００９年１１月２４日（火）13:30〜17:00（13:00受付開始）

ご興味のある方は今すぐ上記URLをクリックし、参加申込みくださいませ。

「週刊　東洋経済」2009/3/7特大号　『無敵の営業力』

今週号の「週刊　東洋経済」をお読みになりましたでしょうか？

『無敵の営業力　顧客を動かす12の鉄則』の

ちなみに、私も登場させて頂いております。

P41　営業の地頭力のところで、僭越ながら、ポッチャリ顔も写真出てます。

また、P90　『「営業」に役立つビジネス書12選＆「これが私の営業法」』にて、

拙著『９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』も１２冊の中に選んで頂きました。

とても嬉しい限りです。

白潟敏朗さん、和田裕美さん、泉正人さん、高城幸司さん、藤本篤志さん、はじめ多くの著名な方々の様々な営業に関する英知が詰まっております。宋さんも登場します。

是非、ご一読頂きたく。

追伸

外部機関による教育研修を導入された際に、成果が上がらないというご意見が往々にしてあります。
その原因の多くは、明確な研修目的を設定しないままに研修を実施した、または自社で設定していた目的が、研修会社・コンサルティング会社と目的の共有がなされないままに実施したがために、目的がずれてしまっていたということが挙げられます。
研修目的というのは研修によって、どのようなことを学習し、どのような効果を期待するのかという目標のことです。つまり、学習者が何を学ぶのかを決めずに研修を行っていたということが問題の根源となっているのです。 社員研修の主体はあくまでも社員です。しかし、社員の理解力やスキルというのはどのような企業であってもバラつきがあるものです。
あの人だから出来る、あの人しか出来ないといったような属人的なテクニックやスキルを教育プログラムとして売り物にしている研修講師も存在します。しかし、そのような教育プログラムにおいては、当然属人的であるがゆえに受講した学習者にとって理屈は「わかる」という程度の理解しか得られません。 (社員研修サイトより一部引用)

そして、研修を企画する上で重要となるのが研修会社・教育機関の選定です。
業者選定でポイントとなるのは、それぞれの会社の強み・弱みを的確に判断することです。
また、各研修会社の営業・窓口担当者との相性も留意したい点です。自社の実態に即して、いかに適応させた研修プログラムを組めるかによって成否を大きく左右されるのです。
パッケージ化された研修サービスであっても、自社の特性や実態を正しく評価し、どれだけオーダーメイド、またはセミオーダーメイドとして仕様を近づけてくれるか、便宜を図ってくれる担当者なのかが一つの重要な指標になります。

①自社の思想や価値観にあった研修である。
②数字で語れる実績や事例を持っている。
③要望はすべてヒアリングされている。
④実用的なツールがある。
⑤理解できるだけでなく、定着できる内容である。
⑥講師が結論、理由、事例を明確に伝えられる。
⑦講師が自分の人生を語れる。
⑧研修後の振り返りまで、提案に盛り込まれている。

この社員研修のサービスは、これから社員研修を導入しようと考えている会社のお役に立てるのではないかと思います。
ぜひ、一度ご覧になってみてください。

「研修終了後から約１ヶ月経ちましたが、どんな変化がありましたか？」と尋ねたところ、一番前に座っていた営業マンが、目を輝かせてこう言ってくれました。

「クロージングではじめて「無言」を実施してみたら、本当に受注できました。最初は、すごく勇気がいりました。たぶん１５秒くらいだと思うのですが、１分半くらいに感じられました。それから今のところクロージング率は１００％です。」

（騙すつもりはありませんが、）とにかく騙されたと思って５ステップ７０スキルを実行してくれた成果が続々と出ています。

「プロセスマネージメント」

が必要です。結果だけのマネージメントではなく、自社独自のセールスの標準プロセスを設計し、そのプロセスごとのあるべき目標数・計数を設計し、その上でボトルネックを解消できるように、マネージメントポイントを設定し、日次/週次/月次でマネージメントするペースを決定します。こうしたワークを通じて、全営業マンとマネージャーの目標が再確認され、そこにおける重要マネージメントポイントも共有されることで、全体として成果に向かって一体となって営業部隊が推進されることになります。

その上で、どうマニュアル化してゆくべきか、どう評価制度につなげてゆくべきか、どうITやシステムを活用すべきか、どう成功事例を共有すべきか、なども共有してゆきます。

私共では、定期的にフォローアップも実施しますので、個別企業の営業上の課題に沿ったアドバイスを実施しています。

「事前準備」

です。５ステップ７０スキルのステップ１をきちんと実施するためには、最初は上司と部下とで、共同で実施した方が良い。特に、

①自分自身のゴール設定（商談のゴールと面談のゴール）、

②お客様のニーズの全容の想定、

③類似事例の準備、

④お客様の抵抗の排除、

⑤お客様の事前理解

は、最低限実施すべき事項になります。ここでの③類似事例の準備やそれに基づいた②や④は、やはり上司が一緒になって考え、指導し、その思考方法を共有し、部下の育成につなげるべきです。そのことによって、実際の商談における５ステップ７０スキルの実践がより一層進みます。

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4492556346?ie=UTF8&tag=wwwesmmsjp-22&linkCode=as2&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4492556346

本書の執筆に際しましては、ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長の工藤龍矢さん、同会長の小松弘明さん、株式会社マーケティングトルネード代表取締役の佐藤昌弘さん、株式会社チェンジマネジメントシステム代表取締役の松下智明さんのご厚意を頂きました。ここに感謝の意を表したいと思います。

それから、名前をお一人づつあげることは出来ませんがこれまで私のビジネスマン人生の中で、数々のことを教えて下さった諸先輩方、またセミナーや講演をお聞きくださいました１万人以上の受講者の皆様に心より感謝申し上げます。

もともと私の父親が営業マンだった。私が幼稚園に通ってた頃、兵庫県西宮市に暮らしていた。当時、私の父親は、外資系コンピュータ会社に勤めており、接待営業で毎晩午前様でした。深夜にタクシーが到着し、扉がバタンと開く音、直後の父の嘔吐の声が今でも耳から離れない。そんな父の酔っ払った時の自慢が、「俺は史上最年少課長だ／部長だ」といった類のものであった。営業マンとして優秀な成績を収め、毎年のようにトロフィーを持ち帰って来た。

私が大学４年生で就職活動中。私の本当の第一志望は母校麻布中学・高等学校での先生だった。そのために、教職免許も取得した。だが、社会人経験もない者が先生をしてはいけないのではないかとの思いもあり、就職活動をすることにした。どうせ就職するならば、父親が愚痴ひとつ言わずに取り組んできた「営業」というものを自分も経験したみたいと素直に思った。父のDNAをついでいるなら、私も向かないわけではないだろうとも思った。どうせやるなら日本一の営業マンになりたいと思い。野村證券に入社した。

だから、入社１年目に土日も休まず働いて、同期トップだった時に父が涙を流して一番喜んでくれた。

・・・・そんな父がいなければ、たぶん営業はやってないと思う。

ソフトブレーン・サービス株式会社
取締役営業本部長

◎居抜き　居抜き物件

http://www.inuki-sagashi.com/

◎店舗デザイン

http://www.tenpodesign-g.com/

◎人材育成　社員研修

http://www.realiser.co.jp/

◎就業規則　作成

http://shugyokisoku-ukeoinin.com/

◎ホテル　旅館　Webマーケティング

http://websbs-trip.jp/

◎東京　ホテル

http://www.ryumeikan-tokyo.jp/