プロセスマネージメント大学　学長　野部 剛　熱血先生の営業マン育成ブログ

最終的に、練習を成果に繋げるためには、

「プロセスマネージメント」

が必要です。結果だけのマネージメントではなく、自社独自のセールスの標準プロセスを設計し、そのプロセスごとのあるべき目標数・計数を設計し、その上でボトルネックを解消できるように、マネージメントポイントを設定し、日次/週次/月次でマネージメントするペースを決定します。こうしたワークを通じて、全営業マンとマネージャーの目標が再確認され、そこにおける重要マネージメントポイントも共有されることで、全体として成果に向かって一体となって営業部隊が推進されることになります。

その上で、どうマニュアル化してゆくべきか、どう評価制度につなげてゆくべきか、どうITやシステムを活用すべきか、どう成功事例を共有すべきか、なども共有してゆきます。

私共では、定期的にフォローアップも実施しますので、個別企業の営業上の課題に沿ったアドバイスを実施しています。